Торговый маркетинг 4

Мульти- или омниканальный торговый маркетинг

Производители и ритейлеры, успешно использующие несколько каналов коммуникации для решения задач и роста продаж бренда

KPI номинации

Бизнес-KPI

ROI, продажи, доля рынка, Проникновение (Penetration)

Маркетинговые KPI

Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Показатели привлечения и удержания клиентов, Лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Churn rate (показатель текучести покупателей), Repurchase rate (показатель повторной покупки)

Собственная торговая марка

Успешные кампании по позиционированию, запуску и продвижению собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров

KPI номинации

Бизнес-KPI

Доля рынка / сегмента СТМ, Маржинальность СТМ, Общий объём продаж, ROI

Маркетинговые KPI

Знание бренда (Brand Awareness), Осведомлённость (новый продукт или услуга), Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Пробные покупки (Тrial), Показатели привлечения и удержания клиентов, лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Drop out rate (показатель текучести покупателей), Cross - sell / upsell within loyalty platform, Repurchase rate (показатель повторной покупки)

Технические и медиа KPI

Охват, Affinity, Рентабельность затрат (СРА-cost per action / cost per acquisition — цена за действие, стоимость привлечения)

Торговый маркетинг онлайн и e-commerce

Производители и ритейлеры, показавшие эффективное использование каналов электронной коммерции и достигнувшие значимых бизнес-результатов в онлайн-продажах

KPI номинации

Бизнес-KPI

Доля онлайн-продаж, Рост продаж в e-com, Доля онлайн полки, Repeat Purchase Ratio, ROI, LTV, ARPU, EBITDA, Сравнение с общей динамикой продаж в offline-сегменте бизнеса

Маркетинговые KPI

Стоимость привлечения потребителя, Доля в общем объеме привлечённых клиентов, Пробные покупки (Trial), Конверсия, CPA, Показатели привлечения и удержания клиентов, NPS, CES, CSAT, Ratings & Reviews (магазина / бренда / продукта), Атрибуты (Удобство, Предпочтение)

Технические и медиа KPI

Посещаемость D2C, CR из карточки товара в покупку, Churn Rate, Cross-sell / Up-sell, Охват аудитории, стоимость коммуникации с потребителем Данные по конкурентам как бенчмарк

Торговый маркетинг оффлайн

Производители и ритейлеры, успешно внедряющие способы взаимодействия брендов с покупателями, основанные на глубоком знании потребительских инсайтов и анализе поведения покупателей. Обязательное наличие физических точек продаж

KPI номинации

Бизнес-KPI

ROI, продажи, прибыль, доля рынка (value, volume), Конверсия, Проникновение (Penetration)

Маркетинговые KPI

Знание бренда (Brand Awareness), Осведомленность (новый продукт или услуга), Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Пробные покупки (Тrial), Показатели привлечения и удержания клиентов, лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Drop out rate (показатель текучести покупателей), Cross-sell / upsell within loyalty platform, Repurchase rate (показатель повторной покупки)

Технические и медиа KPI

Охват, Affinity, Рентабельность затрат (СРА-cost per action / cost per acquisition — цена за действие, стоимость привлечения)