Торговый маркетинг 6

Мульти- или омниканальный торговый маркетинг для ритейлеров

В этой номинации награждаются ритейлеры за успешное использование нескольких каналов коммуникации и продаж для решения задачи роста продаж.

KPI номинации

Бизнес-KPI

ROI, продажи, доля рынка, Проникновение (Penetration)

Маркетинговые KPI

Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Показатели привлечения и удержания клиентов, Лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Churn rate (показатель текучести покупателей), Repurchase rate (показатель повторной покупки)

Мульти- или омниканальный торговый маркетинг для производителей

В этой номинации награждаются производители за успешную реализацию интегрированной стратегии активации нескольких каналов продаж в рамках омниканального покупательского пути для решения задачи роста продаж.

KPI номинации

БИЗНЕС-KPI

ROI, продажи, доля рынка, Проникновение (Penetration)

МАРКЕТИНГОВЫЕ KPI

Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Показатели привлечения и удержания клиентов, Лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Churn rate (показатель текучести покупателей), Repurchase rate (показатель повторной покупки)

Собственная торговая марка

В этой номинации награждаются успешные кампании по позиционированию, запуску и продвижению собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров как в материнской сети, так и за ее пределами (если применимо)

KPI номинации

Бизнес-KPI

Доля рынка / сегмента СТМ, Маржинальность СТМ, Общий объём продаж, ROI

Маркетинговые KPI

Знание бренда (Brand Awareness), Осведомлённость (новый продукт или услуга), Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Пробные покупки (Тrial), Показатели привлечения и удержания клиентов, лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Drop out rate (показатель текучести покупателей), Cross - sell / upsell within loyalty platform, Repurchase rate (показатель повторной покупки)

Технические и медиа KPI

Охват, Affinity, Рентабельность затрат (СРА-cost per action / cost per acquisition — цена за действие, стоимость привлечения)

Торговый маркетинг онлайн и e-commerce

В этой номинации награждаются производители и e-com ритейлеры/маркетплейсы за успешное внедрение способов взаимодействия брендов с покупателями в онлайн канале, основанных на глубоком знании потребительских инсайтов и анализе поведения покупателей.

KPI номинации

Бизнес-KPI

Доля онлайн-продаж, Рост продаж в e-com, Доля онлайн полки, Repeat Purchase Ratio, ROI, LTV, ARPU, EBITDA, Сравнение с общей динамикой продаж в offline-сегменте бизнеса

Маркетинговые KPI

Стоимость привлечения потребителя, Доля в общем объеме привлечённых клиентов, Пробные покупки (Trial), Конверсия, CPA, Показатели привлечения и удержания клиентов, NPS, CES, CSAT, Ratings & Reviews (магазина / бренда / продукта), Атрибуты (Удобство, Предпочтение)

Технические и медиа KPI

Посещаемость D2C, CR из карточки товара в покупку, Churn Rate, Cross-sell / Up-sell, Охват аудитории, стоимость коммуникации с потребителем, Данные по конкурентам как бенчмарк

Торговый маркетинг оффлайн

В этой номинации награждаются производители и розничные сети за успешное внедрение способов взаимодействия брендов с покупателями в торговых точках, основанных на глубоком знании потребительских инсайтов и анализе поведения покупателей.

KPI номинации

Бизнес-KPI

ROI, продажи, прибыль, доля рынка (value, volume), Конверсия, Проникновение (Penetration)

Маркетинговые KPI

Знание бренда (Brand Awareness), Осведомленность (новый продукт или услуга), Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Пробные покупки (Тrial), Показатели привлечения и удержания клиентов, лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Drop out rate (показатель текучести покупателей), Cross-sell / upsell within loyalty platform, Repurchase rate (показатель повторной покупки)

Технические и медиа KPI

Охват, Affinity, Рентабельность затрат (СРА-cost per action / cost per acquisition — цена за действие, стоимость привлечения)

Эволюция категории/полки

В этой номинации награждаются производители и розничные сети за успешную оптимизацию категории/полки на базе глубокой аналитики покупательского поведения. Конкурсанты должны показать как знания о продажах, покупателях и конкурентах привели к росту продаж категории через: • инструменты активации покупателей у полки (выкладка, ассортимент и пр.) и/или • инструменты категорийного менеджмента

KPI номинации

БИЗНЕС-KPI

Рост продаж бренда/категории, рост прибыли, доля рынка/категории (value, volume), Количество покупателей бренда/категории, Конверсия, Проникновение

МАРКЕТИНГОВЫЕ KPI

Готовность рассматривать (Consideration), Намерение купить (Purchase lntent), Показатели привлечения и удержания клиентов, Лояльность, Предпочтение (Favorability), Shopper satisfaction rate (показатель удовлетворенности покупкой), Acquisition rate, Churn rate (показатель текучести покупателей), Repurchase rate (показатель повторной покупки).