B2B-маркетинг 3

Бренд и доверие

Проекты, укрепившие доверие к компании и предпочтение её как поставщика и партнёра – от построения и репозиционирования бренда до преодоления барьеров выбора. В номинацию входят ребрендинг и обновление визуальной идентичности, развитие ключевых каналов коммуникации (корпоративный сайт, telegram-канал, корпоративные социальные сети), а также стратегическое присутствие на деловых и отраслевых мероприятиях, как инструмент укрепления доверия к бренду.

KPI номинации

Бизнес-KPI

Включение в список рассматриваемых поставщиков; изменение коммерческих показателей при обоснованной связи с развитием бренда (выручка, объём продаж, объём сделок, маржинальность); лиды с мероприятий и активностей.

Маркетинговые KPI

Знание, доверие и предпочтение среди целевых заказчиков; NPS; имиджевые атрибуты.

Развитие рынка и запуск новых решений

Проекты, обеспечившие вывод продукта или решения, выход в новый сегмент или географию, развитие новых сценариев применения либо формирование спроса на категорию.

KPI номинации

Бизнес-KPI

Первые платящие заказчики и выручка нового направления; проникновение в целевой сегмент (доля рынка/сегмента); продажи в новых сценариях применения; конверсия пилотов в коммерческие внедрения

Маркетинговые KPI

Знание продукта, рассмотрение, запрос демо; NPS, CSI

Привлечение и развитие клиентов

Проекты по привлечению, активации, удержанию и развитию корпоративных клиентов, включая Account-Based Marketing и партнёрский маркетинг.

KPI номинации

Бизнес-KPI

новые платящие клиенты и заключённые договоры; конверсия квалифицированных коммерческих возможностей в сделки; сокращение цикла покупки; удержание, продления и рост выручки от действующих клиентов; продажи через партнёрские каналы; LTV

Маркетинговые KPI

NPS, CSI и другие метрики customer experience; конверсия; стоимость привлечения и удержания клиентов (CPA, CPL, CPO)